推荐人：许维         明道副总裁

 

推荐语：

这篇文章是吴晓波先生在明道大会上的演讲稿，当时我正坐在下面，现场听完了他的整场演讲。相信在场的听众应该都会有和我同样的感受——这是吴晓波的演讲当中非常动情的一次。

 

何以动情？我作为一个旁观者，只能揣测。在我看来，这是一个站在时代转折点之上的智者对属于他们这一代人的时代悄然远去的留恋，以及对即将接手的这一代人的期许。

要体会这种复杂的心情，让我们来假想一个场景：假设你是一个19世纪的武林高手，经过几十年的勤奋修炼，你练就了天下第一的武功，打败了所有来挑战的对手。当你认为可以稳坐武林盟主宝座的时候，一个小毛孩子拿着手枪来挑战你，你心想：“乳臭未干的小儿也敢过来撒野，快纳命来！”可是话音未落，小毛孩一枪打在了你的额头，当你还不知道发生了什么时已经轰然倒地，身体上还留着余温。

 

再强大的人，也无法和一个时代对抗。世界上最令人纠结的事情，莫过于在一个人的生命周期当中经历了时代的转折。而最危险的事情，则莫过于用旧时代的思路去挑战新时代。

吴晓波无疑看到了这一点。所以，他在演讲的第一部分，先是回忆了上一个黄金时代，那是属于1962～1975年出生的这一代人，生于1968年的吴晓波也在其中。他们没有经历过饥荒，有兄弟姐妹，接受了高等教育，享受了转型红利，发动了互联网奇迹。

时代变了。吴晓波告诉我们，未来属于互联网的原住民，属于那些在互联网上成长起来的80后、90后。吴晓波知道，世界归根结底还是属于他们的，不管上一代人是否情愿交出对世界的掌控权。

就像一位父亲希望自己的孩子能超越自己一样，吴晓波也希望80后、90后一代能比上一代更好。这不是一场典型的吴晓波式演讲，这是一个跨越时代的智者站在时代转折点上的冷静思考。

文章内容

80后、90后是互联网的未来

文/吴晓波

 

我读大学的时候，读过一本书，有一句话令我印象深刻：马克在战壕里对另外一个人讲，我们这一代人比上一代人更值得信任。一代人重要的使命就是把上一代人干掉，只是干掉的方式不一样而已。

 

我大学毕业后被分配到全国最大的通讯社，里面有两位前辈，一位是离休干部，另一位是50岁左右。上班第一天领导给我一个热水瓶，上班的时候，就到传达室，在排队时，拿着水瓶上去采访，下班时再把水瓶拎下来。但我不想这么过。工作没几年我就买了一台电脑，在大院里变成一个特大新闻。

我们单位特别好，分配给我们除了老婆之外的所有东西。我那两个前辈问我，“单位什么都发给你，为什么还要用电脑？”后来他们明白了，我有了电脑，可以写得更快，赚得更多，还可以保存很多东西。后来我买了商品房，他们又问，“单位给你分房子了，你还买另外一个房子，你要包二奶吗？”

中国改革开放已经三十六年了， 三十六年来我们国家哪一代人最幸运？我认为是1962~1975年出生的人。为什么这一代人是最幸运的？

第一，他们没有遭遇过饥荒。20世纪70年代中期以前，中国没有计划生育，人口增长迅速。1976年中国正式把计划生育当成一个基本国策。我以前到农村支教时，亲眼见过怀胎六月的孕妇被几个干部拉到医院去引产。

 

第二，他们接受了完整的高等教育。1962年以前出生的人，小学、中学、大学都没读完整。

第三，他们享受了所有的转型福利。1980年中国开始转型，他们享受过国家分配的房子，享受过商品房的福利，也享受过创业的机会。

有一年我碰到胡润，问他，“中国排名前一千的富豪平均年龄是多少？”80%是1962~1975年出生的那代人，其中最多的是1963年出生属相为兔的人。这一代人是当今世界上最富有的一群人，也是最年轻的一群富人。他们跟美国比，年轻10岁左右，跟日本比年轻12岁左右。他们在再造中国过程中，创造了互联网的奇迹，而你们未来的使命就是把他们干掉。像马云、张朝阳年龄最大，是1964年出生的。特别有意思的是这代人创办互联网的时间，基本上都是在1998年第二季度到1999年第四季度的18个月内，这是中国互联网的奇迹时刻。

列举了那么多获利者，接下来谈谈世界上出现的大变化。第一，创业的人开始改变了。有一次我到淘宝去调研，淘宝研究院告诉我，淘宝上的中小企业主大概有600~800万，他们85%以上是80后。中国现在个体工商户有3600万，每年创业的企业大概是2500万，即年营业额在500万元以下的小微企业100%都是80后创办的，所以80后成为创业最主要的人群。

那么谁在消费？绝大多数还是80后。所以80后不但成为创业的主力，同时成为消费的主力。谁在流动？有一次我遇到季琦，他旗下的汉庭酒店2013年一年客流量72%是80后，那意味着在全中国一线城市游玩的人大部分是80后。谁在创新？我们很多商业模式、生活模式甚至我们的语言，都是80后创造的。

整个世界的基本盘在发生大变化，过去20多年里，老百姓的消费模型、创业模型，甚至思维方式都是由1962~1975年出生的这代人所决定的。他们创造了这个世界，这个世界就是由他们的价值观所构成的。但是当消费、流通、创业的人群不同时，原来的商业模式都会颠覆。

50后、60后们最大的恐惧是什么？他们跟我们不是一伙的。未来5~10年里中国整个商业界会被彻底颠覆，那些老同志可以鞠躬下台了。

 

接着我们来看，在80后、90后的世界里，有哪些商业逻辑在发生改变！

 第一，一切商业都将互联网化。这是一件了不起的事，我从事传统出版业，20多年一直在写书。我发现最麻烦的是，中国50后、60后的人80%以上都不会用电子书，连获取图书的渠道都不知道。

商业的互联网化由两部分构成。其一，企业将重新构建跟消费者之间的关系。其二，企业会利用互联网工具改造企业内部的流程。像明道所提供的工具，就是企业内部的一个互联网化。它是一个内外完全的互联网改造。如果这两个改造不完成的话，传统的制造业和传统的服务业都会覆灭。我认为在未来五年左右，传统制造业中的50%会破产。

最近我在浙江和江苏调研，他们在做强制性的产业淘汰，高劳动力成本、高污染的中小型企业大规模倒闭。江苏省和浙江省有些县像被原子弹炸过一样，原有的厂房被推倒，造成很多人失业，但是我认为阵痛是好的，剩下来的是那些有科技含量、善待员工、能提供未来商品的企业。在这个淘汰过程中，信息化革命给了我们很大的福利，不会利用这些工具的企业都将离开这个舞台。

第二，一切品牌都将人格化，这要感谢乔布斯先生。品牌人格化，即由消费品时代进入粉丝时代。中国1984年时有一批创业者，如王石、张瑞敏、柳传志等人，他们是第一次重视消费者的人。1984年张瑞敏在工厂里面把一批不合格的产品砸掉了，离开这个工厂的产品必须是合格的产品，次品是不能出厂的。在此之前，中国的不合格商品是可以出厂的，当时有正品柜台和次品柜台。张瑞敏砸冰箱之后，消费者建立了正品的文化思想。但在今天已经过时了，现在大家要的不是一个标准件。

 第三，一切消费都将娱乐化。我很早开始写专栏，最开始给报纸写、给杂志写，后来给新闻门户写，结果我服务过的这些报纸、杂志、门户都差不多倒闭了，这让我感到很悲哀。所以我想该怎么办呢？这个月我开了一个自媒体，用微信来写。我的作品只会是非常严肃的财经作品。然后我要做一个视频，我的团队里全部是85后，他们给我提建议：“吴老师，你的视频肯定没人看。”他们就在我的财经频道里面加了一个很丑陋的东西，我在讲非常严肃的宏观经济，他就在旁边吐槽。然后限制我，所有的吐槽都是不能更改的，所以大家以后看到的吐槽都是未经我授权的。

其实中国很多企业家不会讲冷笑话。但是我认为，不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。

 

第四，一切流行都将城乡一体化。我在很多年前研究过中国的快速消费品和耐度消费品。其一，谁先付钱？中国人是没有信用习惯的。其二，中国960万平方公里，疆域太大，所以传统的最厉害的企业是上海1块钱生产的水拿到拉萨去卖，还能赚到钱，这个人就是宗庆后。

为了形成这样的信用模式和物流模式，首先要建立3~6级左右的经销商利益共同体。其次，要在全国各地建立分销仓储、物流体系、配销体系。一个企业要把产品卖到全中国，首先在北上广深打广告，在7~10个大中型城市寻找经销商，五六年以后进入三级市场，十年以后大概充满全国市场。

美国最厉害的两家企业——可口可乐和宝洁，用了二十年时间才做到。但是今天有了互联网之后，哪怕是在定西，也可以第一时间和上海的小朋友一起知道耐克在哪一天发布了限量版的球鞋，然后通过虚拟支付就可以获得这双鞋。今年宝洁大幅度裁员，是宝洁进入中国三十年来从未有过的事情。

在互联网下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，所有消费有可能城乡一体化，这是一个巨大的福音。如果我出一本书，通过新华书店，能卖到100万就了不起了。但是在未来互联网和电子化的状况下，很可能有1000万到5000万的人愿意看我的书，哪怕他支付1块钱、5毛钱，我也能迅速成为一个大富翁。

最后谈一谈各位跟我有什么区别。世界很快就要交付到各位手上了，我还有两句话与大家分享。你跟我有什么不同呢？我觉得还是有一些不同的。第一，我希望各位比我们这一代人更相信常识。50后、60后这一代人相信奇迹。在过去二十年里面，中国曾经有三个人在31周岁时成为中国的首富——黄光裕、陈天桥、丁磊。我有一个同龄人，他告诉我：“每天晚上六点钟的时候，我盘腿坐在床上，我在想，我已经31岁了，为什么还没有成为中国首富？”所以我们这一代人比较相信奇迹，相信一些非常特殊的方式。我希望各位能够跟我们不一样，因为中国到今天，不幸的是，整个经济成长已经进入到7%的环节。而在我们年轻时，中国经济增长是超过10%的。所以中国已经到了中速成长的层级，中国中产阶层大概有1.2亿人，开始相信常识的时代出现了。

第二，我希望各位更能相信自己，我们50后、60后、70后还相信组织、相信国家。但是我现在才知道，这些都是不可靠的。没有一个组织是可靠的，没有一个政党是可靠的，没有一个组织者是可靠的，没有一个演讲者是可靠的，所以你们要相信自己。

第三，你们要更相信民主。我女儿是90后，我跟她最大的区别是什么呢？在少年时期，我从幼儿园、小学、中学到大学，我们的班长都是班主任分配的。但我女儿那一代人，从幼儿园、小学到高中，所有的班长、班干部都是选举产生的。这是一个特别大的区别。他们会选举班长，成年以后就会选举公共组织的领导人。

因为从小有了这样的民族基因，所以我想各位这一代人，更要相信民主，相信自由，相信这个世界上的确存在普世价值。中国特色存在的前提一定不是跟全球的普世价值进行抵抗，而是融合。怎么能够跟全球一起和谐地进步？这是你们这一代人需要解决的问题，而这个问题不是专制能够解决的。只有一条路可以解决，那就是民主。

第四，你们这一代人比我们更懂得享受。创业很苦，无论是拍电影、写作还是办企业都是非人的生活，但是一个人走向成功，如果以牺牲生活作为代价，是不值得的。

前两天参加一个论坛，一个60后的朋友是全国最大旅游酒店的董事长，他告诉我：“我是一个特别敬业的人，我的工作、成就都是通过勤奋努力获得的。在过去20年里面，每年大年三十儿都是跟公司员工一起过的。”一个女人为你生儿育女，结果二十年的大年三十儿都没有陪她度过，那你的成功是不值得的。

所以大年三十儿还是要跟自己的亲人度过。如果你有小孩，陪伴他一起长大，那个快乐和你获得荣誉和财富的快乐同样重要，或者说更加重要。

最后分享给大家一句话：“各位这一代人比我们这一代人更值得信任。”

节选自吴晓波在“2014明道大会”上的演讲